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从做材料到做商品 石材营销模式悄然变化

时间:2016-04-22  来源:  编辑:  浏览:62次
泉州石材行业正摸索如何从作资料向做商品转型,于是,石材专卖店就孕育而生了…家石材企业的洪经理也说,受专卖店销售模式启示,石材专卖店转变了以往大批的集散交易模式,让石材阅历了次从资料到商品的改变…每个客户进入展厅的话,他就可以看到个实际铺地的后果,就说以后在家庭中,我这些石材搭配就是这个样子…经过深加工,从资料升级为商品,随着时尚概念的发展,石材已经从过去的建筑市场,逐渐步入高端艺术

中国园林资材网3月24日新闻:泉州石材享誉海内外,但是,一直以来,泉州石材企业大多只做资料。如今,泉州石材的营销模式正在悄然变更。“现在走经营店的模式,本?#20174;?#30340;企业是纯洁的加工、批发,现在自己有在经营,直接销往终端客户上。本来就是卖给装修队?#27169;?#27604;如说装修得人员会到企业来买,现在就是直接销售到客户。”泉州石材行业正摸索如何从作资料向做商品转型,于是,石材专卖店就孕育而生了。

一家石材企业的洪经理也说,受专卖店销售模式启示,石材专卖店转变了以往大批的集散交易模式,让石材阅历了一次从资料到商品的改变。“每个客户进入展厅的话,他就可以看到一个实际铺地的后果,就说以后在家庭中,我这些石材搭配就是这个样子。我们现在走的就是一个尺?#28982;?#23610;?#28982;?#30707;材在实际利用中,可以说更好地去利用,或者说更好地去搭配。”

经过深加工,从资料升级为商品,随着时尚概念的发展,石材已经从过去的建筑市场,逐渐步入高端艺术品市场。

不少业内人士以为,在把商品交给终端花费者的时候,可以实现三种价值:即自?#20063;?#21697;价值、服务价值和艺术价值。也就是说,在专卖店里,卖的不仅是石材的应用价值,而且将石材艺术化,发掘其历史价值,赋予其艺术内涵。现在,已经有人把石材商品称为建筑装潢资料中的奢靡品,这是石材的一次增值。南?#26448;?#30707;材企业负责人杨先生:“我们商品是有规格有尺度?#34892;?#21495;?#27169;?#19968;旦变成商品之后,我们就可以把我们的产品直接介绍给花费者应用,而不止是一种资料。”

目前,泉州不少石材企业正在集体升级转型,以创意、绿色环保的产品,通过尺?#28982;?#29983;产和终端专卖店的情势,进军家装市场。

南安市水头镇企业办主任许锦峰说,这个范畴对石材商品的需求正在?#26412;?#33192;胀。“家庭装修,家装的话本来很少用石材,现在用石材的量越来越大了,我们国内的需求是越来越大了,包含国外,家装中石材的用量占比很大,所以现在市场也在转这个模式。”

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(起源:中国建材第一网)

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